Facebook-Vector-Icon youtube-logo-icon-314

Продавці діляться на 5 категорій:

  • Продавці, які не можуть або не хочуть добре працювати. Вони часто не затримуються на одному місці роботи і постійно шукають нову. Таких потрібно відсіювати ще на співбесіді. Якщо вони все ж потрапили в Ваш відділ продажів – негайно від них позбудьтеся;
  • Продавці, які прагнуть заробляти, прикладають максимум зусиль, але все одно показують незадовільні результати. Причина – відсутність природного таланту до продажу. Краще прощатися з ними ще на співбесіді;
  • Продавці з талантом і хорошим потенціалом, але не дають потрібний результат. Причина – вони не докладають достатньо зусиль. Таких продавців потрібно правильно мотивувати. Якщо ж стимулювання не допомагає, з ними треба прощатися;
  • Талановиті продавці з хорошим потенціалом, що показують хороший результат, але не докладає максимум зусиль. Вони не реалізують себе на 100%. Але це все одно непоганий тип продавця;
  • Продавці з вродженим талантом до продажу, які повністю розкривають свій потенціал. Вони прикладають для роботи максимум зусиль і дають кращий результат. Це “ідеальні продавці”! Вони завжди прагнуть до засвоєння нової інформації і вміють працювати з людьми. Продавець такої категорії амбітний, прагне до саморозвитку, має внутрішній “стрижень” і вірить в себе. Торгова вакансія, на якій він працює, повністю підходить йому в силу особливостей характеру.

Як бачите, тільки 2 з 5-ти категорій продавців показують результат. І тільки одна категорія забезпечує найкращі продажу.

shutterstock 149002709-768x535